第二步：第一批货卖什么——先定边界，再挑具体商品

绝大多数新手的选品顺序是反的：先看到某个"爆款"，再想办法说服自己可以做。正确顺序是先用排除法砍掉做不了的，再在剩下的范围里挑。

第一步：用六条红线砍掉不能碰的品类

这六条任意一条命中，就直接从候选清单里划掉。它们不是"难度高"，而是"新手做了一定出事"。

1. 侵权风险 带卡通形象、明星肖像、品牌 logo、专利外观的商品。包括"看起来像但改了名字"的。平台一旦判定侵权，是下架加扣款，严重时封店。这一条是唯一没有商量余地的。

2. 强制认证 电子产品（CE/FCC/UL）、儿童用品（CPC）、化妆品与食品接触材料（FDA）、带电池的产品（空运限制）。认证本身要钱要时间，新手第一批货不要碰。

3. 体积重量过大 体积重会直接吃掉利润。第一批货尽量选择能走小包、单件重量 1kg 以内的商品。

4. 易碎易变质 玻璃、陶瓷、生鲜、保质期短的食品。运输破损率会直接变成退货率和差评。

5. 售后复杂度高 需要安装指导、尺寸定制、软件适配的商品。新手没有客服能力承接这种咨询量。

6. 强季节性 只在一个节日或一个季节卖的货。第一批货如果压到过季，资金就锁死了。

不是"我觉得有人要"，而是在平台上能搜到稳定的搜索量和在售商品。具体方法见怎么验证一个需求是真的。这里只记住一个判断：如果一个品在平台上连竞争对手都没有，通常不是蓝海，是没人要。

看前几名的评论数。评论数几千上万的头部，说明这个位置已经被占了很久；但如果整个类目全是低质量图片、描述敷衍、差评集中在同一个问题上，那就是缝。差评集中的问题就是你的产品页要正面回答的问题。

用最保守的假设算一遍：到岸成本 × 2 是常见的最低倍数门槛（不是定价公式，是筛选门槛）。如果一件货到岸 30 元，加运费和平台费之后卖不到 100 元以上还有合理利润，这个品对你来说太薄。

先用 Landed Cost Calculator 算真实到岸成本，再用 Margin Planner 填进费率和退货率，看还剩多少。

工厂是否能稳定供货、是否愿意配合小批量、补货周期多长。这三件事比价格更重要——断货比贵更致命。

选品不是靠感觉，是靠一张能对比的表。建议用这个结构，每个候选品填一行：

填不满的行，就是你还不知道的地方——那才是下一步要查的东西。