第 1 章：店铺类型与站点：跨境店还是本土店，先定这条线

TikTok Shop 的第一步不是选品，是先定你在哪卖、以什么身份卖。这两条决定你的资质要交什么、哪些类目对你开放、货怎么出去、钱怎么回来。这条线定错，后面所有动作都要重做。

两条路线：跨境店与本土店

注册之前先把两条路线的区别摆出来。它们不是同一家店的两种档次，而是两套资质要求、两套履约方式、两套结算路径。

站点是按市场分开的，规则也是

不要把"TikTok Shop"当成一个统一市场。平台按市场划分站点，而下面这几份规则是按站点分别制定的：

• 内容规范：什么话能说、什么画面能出现，每个站点不一样。
• 禁限售清单：同一个品在一个站点可以卖，在另一个站点可能直接禁止。
• 类目资质要求：需要认证、授权或备案的类目，逐站点核对。
• 履约与售后规则：发货方式、时效口径、纠纷判定都按站点走。

所以"这个品能不能卖"永远不是一个可以脱离站点的答案。先写站点，再谈类目。

先定路线，再做三件事

按这个顺序走，每一步都留一份记录：

1. 打开官方入驻页（TikTok Shop 跨境卖家中心），确认你这种主体可以申请哪种店铺类型，把页面上的要求逐条抄进自己的对照表。
2. 打开该站点的政策页（TikTok Shop 政策中心），找到禁限售清单与类目资质要求两份文件，确认你的目标类目是否开放、需要哪些文件。
3. 找到履约与结算说明页，确认你打算用的发货方式在目标站点是否支持，以及回款链路你能不能接受。

三件事没做完，不要去看选品。看选品只会让你先喜欢上一个做不了的品。

资质对照表模板

把下面这张表抄下来填。"缺口"一栏不写"待确认"，只写具体哪一份文件、预计什么时候能拿到——写不出时间就说明这条路现在走不通。

目标站点：__________
店铺类型：跨境店 / 本土店
可售类目结论：开放 / 不开放 / 需额外资质（写哪一份）
需要的资质文件：__________（逐条抄官方入驻页原文，不要转述）
我已有的：__________
我缺的：__________（每一条后面写"预计拿到时间"）
履约方案：__________（官方说明页名称 + 链接）
客服负责人：__________（谁在买家活跃时段回消息）
官方核对入口：__________（你实际打开的页面链接）

这条路线的成本差异可以和国内做对比，通用差异见 国内电商与跨境电商的区别；两条进场路径的完整差异对照见 TikTok Shop 不是抖音小店。想在两条路线之间做粗筛，用 Marketplace Fee Compare 先排序，但它只是排序工具，不能替代官方政策页的口径。

出现这些情况就别开

• 目标站点对跨境店不开放你的类目，而你又没有当地主体 → 换类目或换站点，不要"先上架试试"。
• 官方入驻页要求的材料你一条都给不出确切获取时间 → 现在不是开店的时候。
• 你打算用的履约方案在目标站点的官方说明页里找不到 → 先解决发货，再谈开店。
• 你的团队没有任何人能在买家活跃时段回消息 → 先补人。跨境内容电商的消息是投诉的前置信号，压着不回等于把评分交给运气。
• 站点政策页里的禁限售清单包含你的品，而你没有可替代的品 → 停。这不是"能不能通过审核"的问题。

本章完成标准

• 写下目标站点和店铺类型，各一行，不含"待定"
• 抄完官方入驻页对该类主体的要求原文，标出自己缺哪几条
• 抄完目标站点的可售类目结论，写清是开放、不开放还是需要额外文件
• 写下你缺的每一份材料的预计拿到时间
• 确认并记录你实际打开的官方页面链接（入驻页、政策页、履约说明页）
• 指定买家消息的负责人和响应时段
• 写出一条明确的"不做"条件

路线定完，下一步是解决"卖什么"：第 2 章：能拍出来的品：选品与商品合规。