第四步：定价、上架、拿第一单

这一步的目标不是"赚到钱"，是完整跑通一次并拿到真实数据。第一单的意义在于：你终于知道了真实的转化率、真实的运费、真实的客服问题。

定价：这件事单独有一篇

定价算错是新手最常见的亏钱方式，而且往往到月底复盘才发现。完整方法（六项成本、一个具体算例、从成本倒推最低售价、两条价格线的区别）在单独一篇里：

定价：用真实数字算，不要用成本乘三

一句话版本：从售价往下逐项扣减，扣掉平台佣金、收款手续费、履约、广告和退货损耗，剩下才是利润。 不要用成本乘一个倍数。

上架：图片和文案先过关

上架前用 Listing Quality Score 过一遍，至少要满足：标题完整、描述回答了买家的疑问、标签不堆砌、图片清晰、变体正确、配送信息明确。

商品页的写法（标题怎么组织、描述按什么顺序讲）单独有一篇：商品页怎么写才能让买家下单。

图片规格和常见退图原因见 这些图片规则会让你的商品上不了架。

拿第一单：先小预算验证，再决定加不加

1. 设置好追踪：所有推广链接用 UTM Link Builder 打标，否则你后面无法区分订单来自哪里。命名规则先定死，不要每次随手写。
2. 小额投放：用一个能承受的日预算跑 3–5 天，观察点击率和加购率，不要第一天就判断。
3. 记录数据：每天记下花费、点击、加购、订单。第一天没有订单是正常的。
4. 第一单之后立刻复盘：买家问了什么？从哪个渠道来？实际运费和预估差多少？打包花了多久？

第一单跑通后的判断标准

本步完成标准

• 用真实费用算过利润，并定下最低售价和目标售价
• 商品页通过了质量检查
• 推广链接全部带 UTM 标记
• 完成了小额投放并记录了每日数据
• 拿到第一笔订单，并做了一次完整复盘

到这里你就是"跑通过一次"的卖家了。接下来是把它变成可重复的流程：每个卖家每周都该跑的例行检查。