第 1 章：先把拼多多的账算清：费用结构、保本售价与止损线

拼多多的定价逻辑是"价格换曝光"，所以每个品在上架之前，你都必须先知道自己能亏到哪里、到哪一步就不能再降。这套教程的第一件事不是选品，是算账。算不清账就降价，等于把亏损当推广费，而你不知道花了多少。

费用清单：逐条填满

不要凭印象估成本。每一项都要写"数字"和"这个数字从哪里来"两栏，两项都填得出来才算算过账。

保本售价的意思是：卖到这个价，扣掉全部变动费用之后利润正好为零。 低于这个价卖，每卖一单都在往外掏钱。

保本售价 = 单件采购成本
         + 单件入仓与包装成本
         + 单件履约成本（快递 / 面单 / 人工）
         + 单件平台相关费用（以后台账期明细的实际扣款为准）
         + 单件退货损耗（按你自己统计的退货率摊到每一单）

有一项不能省：退货损耗要自己统计。包装方式、发货时效、描述准确度不同，退货率就不同。观察两周自己的后台数据得出数字，不要用别人嘴里的比例。

用 Landed Cost Calculator 把采购价加运费摊成单件成本，用 Refund Loss Calculator 把退货一次的净损失算出来再除到每一单上。这两项最容易算错。

止损线是"到这个数字就停"的规则，要在上架之前写下来，因为亏钱的时候人最容易给自己找理由再试一次。

三条里有任何一条不成立，就先放弃这个品。

用 Margin Planner 填进到岸成本、售价和各项费用，得到单笔利润、利润率和保本售价。要横向比较同一个品放不同平台会怎样，用 Marketplace Fee Compare 做粗筛，但它只用于排序，不能替代拼多多后台的真实费用口径。