第 4 章：商品页与本地化：标题、图片与描述

商品页的目的不是"描述商品"，是在买家滑走之前消掉他的疑问。跨境商品页还有一个额外要求：买家看不懂中文，所以页面必须用当地语言把"这是什么、多大、多少钱到手、多久能到"讲清楚。

标题：用买家会搜的词，而不是你习惯的词

标题同时服务搜索和判断。用这个顺序组织：

[当地语言的品类词] + [最硬的一个规格] + [使用场景或人群] + [可搜的补充词]

• 好：当地语言品类词 + 材质或尺寸 + 用途，词都能被搜到
• 差：中英混杂、堆品牌名、堆"爆款""高品质""超值"

三个可核对的检查：

1. 把标题里的核心词丢进当地前台搜索框，看下拉联想里有没有它。
2. 看搜索结果前几屏的同类商品标题，用的是什么词。
3. 自己搜一次，如果你的商品找不到同类竞品，说明这个词没人搜，不是你没竞争。

图片：两类图各解决一件事

主图决定点击，细节图决定转化。按这个顺序准备：

图片的三个硬要求：自己拍或用有授权的素材；不带别人水印和 logo；不用前后对比、夸张效果的素材。图片规则为什么会卡住上架，看 图片规则为什么会卡住上架。上架前用 Listing Image Checker 逐张过一遍尺寸和清晰度。

图片里的文字还有一个常被忽略的约束：每个站点的图文规则和语言要求不同。同一张带文字的图，换一个站点可能要重做。做法是保留一份不带文字的原图，按站点分别叠字，这样多站点复制时只改文字层。

描述：按买家提问顺序写

不要先写参数。按他会问的顺序回答，六段写完：

1. 这是什么：一句话，含品类、材质、适用场景。
2. 规格：尺寸、重量、容量、颜色。给数值，不写"适中""大号"。
3. 怎么用：什么场景用、适合谁、不适合谁。写"不适合"能减少退货。
4. 包装里有什么：主件、配件、赠品逐项列出，写清是否含电池等敏感件。
5. 发货与到货预期：用你的物流方案能承诺的说法，不承诺具体天数。
6. 售后边界：什么情况可退可换、运费谁承担、怎么联系客服。

描述模板

直接抄这个结构，把方括号填掉，并翻译成站点语言：

【是什么】[品类] + [材质] + [用途]
【规格】尺寸 __ / 重量 __ / 颜色 __ / 数量 __
【怎么用】适合 [场景/人群]；不适合 [场景]
【包装清单】主件 __ + 配件 __ + 赠品 __
【发货】[物流方式]，到货时效以平台展示为准，偏远地区可能延长
【售后】[可退换的情形]，运费承担 __；[不可退换的情形]
【联系】遇到问题先通过店铺聊天联系我们，[处理时限口径]

用 Listing Score 检查商品页完整度，用 SEO Preview 看标题在各端展示会不会被截断，用 Text Cleaner 清掉从供应商资料里带过来的乱码和多余符号。

属性与类目：填满才有筛选流量

商品属性不是选填项，它是筛选流量的入口。买家在类目页勾选条件时，属性空的商品不会出现。

• 类目选到最末一级，不要放在大类里
• 平台给出的属性字段能填的都填
• 变体（颜色、尺码）命名用买家看得懂的说法，不用内部编码
• 重量和尺寸填实际测量值，影响计费重
• 敏感属性（带电、液体、易碎）如实标注

商品页的通用方法在 商品页怎么写才能让买家下单 里有更完整的版本；把供应商资料整理成可用素材，见 整理供应商资料。Shopee 的差别是：页面要过语言这一关，而且类目和属性的完整度直接决定你能不能出现在筛选结果里。

多站点复制时只改哪几项

同一批货上到第二个站点时，改动范围要收窄，否则每个站点都变成一次重做。按这个清单逐项处理：

• 标题与关键词：全部重写。不同站点的搜索语言和习惯用词不一样，把第一个站点的标题翻译过去通常搜不到。
• 图片文字层：重做叠字。保留无文字原图，按站点分别加字。
• 描述语言：重新翻译并人工校对，不要直接沿用。
• 属性与类目：重新选。类目结构在每个站点不同，属性字段也不同。
• 价格与运费：重新算。价格带、物流计费、活动力度都变了，定价表要按站点各做一份。

本章完成标准

• 写出一个可复用的标题结构，并填出新品的完整标题
• 新品至少有六张图，覆盖主图、细节、规格、场景、包装
• 描述按六段顺序写完，并翻成站点语言，人工校对过
• 商品属性表填满，没有空白的必填项
• 核对过该站点的商品发布规则与图片规则，留下核对记录
• 用工具检查过商品页完整度与标题在各端的展示效果
• 商品页模板存成一个可复用文件，多站点复制时只填模板里的空

页面做好了，接下来解决"没人看得到"：第 5 章：流量从哪来：平台活动、广告与第一单。